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康肤液销售广告应用

当你成为康达利生物科技有限公司的家人,我们秉承的是诚信、健康、永恒、和谐、共赢、重义、争取做到科学发展,守法经营,回报社会。做好你的市场,永远是你的市场,你尽管往前冲,你的好市场永远不会改变。你前期的付出,就是你后期永远的收获,我们共同努力、共同学习!

1、对自己的产品要了如指掌,“想要客户动心,首先自己要用心”,要知道我们产品的优越性。

2、自己也要学习了解懂得皮肤病的小常识,对产品不能夸大说辞,要迎合客户心理,了解我们的产品“不伤皮肤,效果神奇”,当产品效果好的同时;比如当客户问到能否断根,你就毫犹豫的告诉他,可以断根,但前提是你不要再感染,皮肤病是除感冒后的第二大易发病,皮肤在整个身体的外部,非常容易感染和易传染,所以说感染了又再买就可以了。

3、要告诉客户,康肤液人人必用,也让人人用上康肤液,常备好,因为在发生感染或身上发生瘙痒等立马使用,告诉人们不要用工具或手去抓痒,皮肤病感染是越抓越严重,把人们引导进入经常使用康肤液的习惯,让客户产生依赖,不能没有康肤液的感觉,康肤液是控制皮肤病源头的最佳产品,要让客户知道“要得人身不瘙痒,从此就用康用液”,把康肤液印在客户的心,让他们身上一庠就自然想到康肤液,让每个客户做到时时备上,居家旅行也不忘随身备有……。

4、熟知康肤液使用方法,也要学习些简单皮肤病处理方法,很简单的感染者用温开水洗净干后再喷用,也要做到处理感染源,比如可喷下衣服、鞋、换掉袜子,让客户感到你很专业,同时也增加用量,处理方法要适恰,比如小孩的感染用棉球擦不能喷,所以要多想迎合客户的细节,达到永久信任你是个非常专业的人。

5、服务至上,不能只是一句空话,语言语气都很重要,必须让客户悦耳,谈笑风生,多聆听客户意见,给予客户最多的客套,做到每个客户满意,也让你成为受客户欢迎的经销商!

6、对竞争对手也要了解,还要了解他们的信息和渠道,才能连通自己更多的渠道,把我们的好产品推荐或先试用等方法伸入(因为贵州本身就是产好药的地方)。要多下功夫专业讲解,但我们千万别去抵毁别人,不能树敌,做到同行多接触,不接怨。

7、对自己代理市场要有最清晰的了解,把整个市场装在心,销售条件和市场需求,供求信息,都要做到心理有数,才好为销售做扎实基础,才好突破客户防线,才好拜访客户,抓住客户。

8、提升自己的目标,有效管理自己,合理计划,妥善规划,有部署才能有效工作,才能打胜仗,随时带上产品试用时不能给任何人全喷,只能喷一点才能显示产品神秘和价值,做到今天赢得一个客户,明天一要定赢得两个客户……,今天和五个人谈康肤液的事,明天就谈十个……,对老客户要经常拜访,卖得好的多夸,卖得差的要鼓励,卖得差的也要交心,把卖得好的作为他的参照物,自己也收集经验传播,一定点对点贯穿好,不能脱节,提升目标就是提升市场份额。

9、千万不能情绪市场,上市场就不能带情绪,这个世界没有谁欠谁,作为生意人,就算是别人的不礼貌我们也要无所谓,笑脸相迎,因为笑就是收获,愁脸就是失去,我们平时以表情就可以看出衰弱,所以笑迎四方,获八方财。

10、我们的销售就是服务,要热爱呵护,用心投入,保持良好上进心态,摆脱一切压力,相信自己永不言败。

11、塑造好自己形象,销售职业化,自身做到干净、整洁、仪表大方,留给任何人都是好印象,以“礼”服人,礼多不怪。

12、建渠道,我们的产品可销往各种医院和诊所、连销药店。这个要下功夫和关系,可先拿产品给他们试用,用出色的效果来说话,多拜访熟悉的,也想办法把陌生的人变为熟人,让他们助推,这个靠自己的人际关系和能力了,不过药店很容易进的,但让其知道效果。

13、拜访客户须有准备,一定要有预案,充分考虑好交谈技巧,因为每个客户都不一样,要采取不同方式,特别卖产品的客户要让其知道产品的效果性能知识,让每个客户为卖你的产品都信心满满。

14、分析客户需求,同客户交流时间这些都要把握好,知道客户进货需求,多听取意见和交心,先做人后做生意,也要随和,才易成为朋友。比例:比如遇到客户在吃饭什么的,该吃就吃,就可以套近乎和增进感情了嘛,但要懂得有礼貌夸奖和感谢,对这种甚至有需求可以照顾下生意,最后定成老主顾。

15、处理好异议,一切都会偶尔遇到矛盾争议,要明确争议的是什么,对症下药,必须妥善处理,不管理由如何,客户是上帝,不要争得个耳红面赤的,那样只会失去客户,所以对客户都要心平气和的处理,别人怎么做不管他,自己要有空杯的心,慢慢的终会赢得客户心。

16、促成交易,明确目的,交易总有成与败,成我们不骄,败我们不忧,平静驱除恶魔的心态障碍,嗅出客户味道,多学习观察了解,甚至可以多次拜访,正视拒绝,协商不成找方法,最后难免也会成交。

17、姿态精神言语,在市场上必须有好的习惯和充分的精神,仪表这些都要让客户舒服无压抑、言论等要让客户喜而不厌,最基本的进店要说声老板你好!生意兴隆!最简单不过,根据年龄来称呼套近乎也非常重要,见面熟,但要恰切。当然,一定要用诚恳的心态。

18、学习掌握市场方法,熟悉市场的知识也很重要,学得的东西越多就越容易赢得市场,每天进步一小点,收获一大步,用十足的信心做市场,每个市场都要一边做一边学,用好旧方法,寻找新方法,做到专业成熟的市场经验,自己做好,还可以同客户交流,或许可以帮客户出方案更不错,自然也成就了自己的生意拓展,也成就了许多生意朋友,所以市场知识很重要,可以让客户感觉你值得永远合作交往下去。

19、吃苦耐劳很重要,天上不会掉馅饼,成功靠打拼,做销售是辛苦的,但收获却是甜蜜的,一定要一步一个脚印的坚持,坚持辛勤的付出,将是最幸福的收获……

20、做人要有原则,我们要学会感恩,不忘初心,拥有爱心,爱国为民,拥护和热爱自己的国家。

销售实际经验:产品人人必用,就看怎么吸引客户:

康肤液要销售的地方和方案:

第一方案:各类药店、超市、宾馆、洗脚城、沐浴中心、化妆品店、鞋店、学校、工厂……

第二方案:各类跑销售的业务员、送货员、保险人员、学生……都可把他们变成自己的兼职业务员。你可以按量每处铺货,市场统一39/盒,卖了他2019,先收钱,如果不卖可随时退货,几乎所有卖货的店家和业务员都不会退货,都会有效完成任务。几乎没有退货问题:特别交流的时候特别重要,每种店的谈法不一样,比如说烟酒店就以烟打比方,让他知道效果的同时,把皮肤病易发的道理讲给他听,买康肤液的客户就多了,一包烟赚多少,一支康肤液赚多少,发廊理个发也就十几二十的,这些道理谁都明白,卖烟、理发的同时你顺便交流卖一盒康肤液,就得到双份收获,何乐而不为呢?这些对各行各业都去想法举例,做到利益双收,也完成了铺货销售任务。

第三种方案:建群销售,建的群越多越好,微信QQ等都可建,可收集附近人等等,不断的加和建群,在群里卖,市内两盒起送货,这种你要和快递联系好,市内5元送货,你多收取客户5元运费就行了,市内外走快递。

第四种方案:自己街上卖(市场卖),也属于自己卖,网上买个饰品箱,在最热闹人流量大的地方,一个箱子和一套小喇叭,这种城管一般不会管,最好也要和城管搞好关系,不要对着干,客气点就行了,这个自己去处理,放几个小凳子,先试后买,试的时候像烂脚丫只试一个脚丫就行了,其它的也试一小点,让他们知道康肤液特色效果,用效果来说话,这种要经常在一个点摆滩,告诉客户今天不买明天也会买,这种地方叫卖一定得编点顺口溜,比如:看电视看广告,不如我们真材实料,要得人身不瘙痒,从此就用康肤液,一秒钟就见效……这样销售定出色,只要常在一个地方生意就越来越旺,在到网上搜一些顺口溜,自己编一些,关键是吸引客户,这种叫编得文明动听,自己也要胆大心细,热情满满。

第五种方案:网上售卖,全国统一39+10元运费,可以选择一家物流公司谈到最低价,全国三十盒内一般只需收运费68元,市内或省内都是5元,超出数量按快递累计照算。

第六种方案:进药店售卖一定要用2-5元提成给药店业务员,谁推给谁,让更多业务员积极地为你推销,滴成成河嘛!

第七种方案:可以建立自己的返利平台,也可以进入其他的返利平台(不花钱消费,这条不懂的可以电话咨询我)

最后,做生意不要接怨,和气生财赚大钱,销售无处不在,多想方法、多交流,共同学习!

日进斗金,不如细水长流,做好康肤液,相信你会成为售卖康肤液最成功的推销员!!